Amazon Ads per le campagne stagionali e festive del 2024

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  • Categoria dell'articolo:Marketing
  • Ultima modifica dell'articolo:24/10/2024
  • Tempo di lettura:7 minuti di lettura

Con il quarto trimestre alle porte, tutto il lavoro svolto dai marchi durante tutto l’anno viene messo alla prova con l’arrivo dello shopping natalizio e della stagione dei regali. Novembre e dicembre sono i periodi in cui le aziende brillano quando gli acquirenti si riversano su Internet. È tempo di testare le strategie di branding e pubblicitarie che hai dedicato ore alla ricerca e all’ottimizzazione per questo momento. Quindi cosa devi controllare, quando dovresti lanciare gli annunci per le festività e cosa dovresti monitorare per avere successo?

Prepara le tue liste di controllo e segui questi 6 passaggi!

1. Identifica i tuoi annunci prioritari per questa stagione.

Conoscere gli SKU nel tuo catalogo che sono di stagione e che subiranno una maggiore domanda è fondamentale, così come è fondamentale identificare quali SKU la tua azienda deve spostare durante questo periodo di punta degli acquisti. Questo esercizio ti aiuterà a delineare la strategia generale e ti farà sapere dove sarà necessario distribuire focus e risorse limitati.

2. Verifica e implementa il tuo piano di inventario.

Non c’è niente di peggio per un acquirente che vedere le parole “Esaurito”, come evidenziato dalla follia Tickle Me Elmo del 1996. Evita di perdere vendite e delusioni dei clienti controllando il tuo inventario, assegnando l’importo necessario per ciascuno dei tuoi canali di vendita e garantire che i metodi di evasione siano impostati e all’altezza del compito di soddisfare l’aumento degli ordini.

3. Assicurati che le tue schede di prodotto siano pronte per la vendita al dettaglio.

    Avere una pagina dei dettagli del prodotto ben progettata può creare o distruggere qualsiasi inserzione Amazon. Dovresti controllare regolarmente il contenuto dei tuoi prodotti durante tutto l’anno, ma ora è il momento critico per garantire che le tue inserzioni stiano dando il massimo. Ottimizza le immagini dei tuoi prodotti, inserisci contenuti video ben sviluppati sulla pagina dei tuoi prodotti e assicurati che le ricerche con il maggior tasso di conversione siano presenti nei titoli dei prodotti, negli elenchi puntati e nelle descrizioni. Non dimenticare di dare un po’ d’amore anche alla vetrina del tuo marchio. Presentando a immagine olistica su Amazon non è mai stato così facile o fondamentale per il successo come prima.

    4. Prepara le tue strategie promozionali.

      Il quarto trimestre è il momento ideale per fare acquisti e avere saldi, offerte, coupon o promozioni nelle tue inserzioni al di fuori degli eventi del Black Friday e del Cyber ​​Monday (BFCM) aiuta ad aumentare la visibilità e ad abbassare la soglia di acquisto per gli acquirenti. C’è molta concorrenza in questo periodo dell’anno per i dollari degli acquirenti, quindi avere una strategia promozionale ben progettata ed eseguita attorno alle offerte di prodotti chiave aiuta ad attirare più di quei dollari a modo tuo.

      5. Migliora la tua strategia di annunci Amazon.

        Per molti brand, le strategie pubblicitarie possono adattarsi e estendersi anche alle festività natalizie, e noi vogliamo farlo sfrutta i dati storici della tua campagna durante questo periodo. Detto questo, è altrettanto importante lanciare nuove iniziative personalizzate in base ai tuoi obiettivi per le festività natalizie. La tempistica per queste nuove iniziative è fondamentale affinché siano operative e ottimizzate in tempo.

        6. Utilizza altri canali per il traffico e il coinvolgimento.

          Amazon ama il traffico esterno. Molti brand stanno adottando un approccio olistico quando vendono su Amazon. Presentare i prodotti che vendono su Amazon sui propri social e siti Web con collegamenti per acquistare su Amazon aiuta con il traffico organico verso Amazon ed è ricompensato dall’algoritmo di Amazon. È anche l’opportunità di utilizzare contenuti che potrebbero non adattarsi all’ecosistema Amazon e consentire un maggiore coinvolgimento della comunità.

          quando è il momento di intensificare queste attività festive?

          Bene, è il momento ORA. Sebbene possa sembrare prematuro iniziare a prepararsi per lo shopping natalizio a settembre o ottobre, i dati mostrano che gli acquirenti iniziano a fare acquisti natalizi a ottobre, con la maggior parte degli acquisti che avviene a novembre e dicembre. Molti hanno considerato il BFCM come l’inizio dello shopping natalizio, ma il periodo di considerazione inizia molto prima.

          Quelli di noi con bambini conoscono la procedura. Non appena si fa fresco nell’aria, iniziano le liste dei desideri dei bambini e le richieste di idee dei nonni. Quindi settembre e ottobre sono i mesi delle considerazioni e delle vetrine. Le persone considerano ciò che gli piace e ottengono idee. Questo è il momento in cui vogliamo che le tue campagne di sensibilizzazione siano attive e funzionanti, attirando gli acquirenti delle vetrine. Anche se potremmo non vedere la spesa pubblicitaria ripagata in una vendita se non più tardi, è un investimento nella speranza che i tuoi articoli vengano aggiunti agli elenchi di idee regalo.

          Se ti senti dietro la palla 8, non preoccuparti; ci sono strategie che puoi utilizzare per creare a piano di marketing dell’ultimo minuto per il quarto trimestre.

          cosa determina il successo di una strategia Amazon nel quarto trimestre?

          Con il periodo di tempo esteso prima di vedere il risultato di una vendita, il marketing di Amazon segue un programma più tradizionale in questo periodo dell’anno. Nella maggior parte dei casi, possiamo lanciare una campagna e, nel giro di un paio di settimane circa, fare una previsione sul suo rendimento; con le campagne incentrate sul quarto trimestre e sullo shopping natalizio, non è così. Ottobre è un periodo interessante in cui i tradizionali parametri di vendita e conversione non hanno lo stesso peso. Ciò che i brand dovrebbero considerare sono le loro impressioni, i clic, la percentuale di clic (CTR) e le metriche organiche come sessioni, visualizzazioni di pagina e valutazioni dei best seller (BSR).

          L’obiettivo per ottobre è far crescere la consapevolezza. Come ho detto prima, vogliamo finire nella lista dei desideri degli acquirenti. Mentre alcune persone sono i primi acquirenti e ottengono un vantaggio sui loro acquisti di regali, più persone stanno pensando a cosa vorrebbero ricevere e costruiranno le loro liste (o le liste dei loro figli) da condividere con gli altri. Questa è la lista in cui vogliamo essere. Quindi vogliamo attirare gli acquirenti delle vetrine. Vogliamo vedere crescere le impressioni, CTR più alti e più sessioni. Ciò significa che le nostre pagine di prodotto stanno guadagnando più attenzione e Amazon le premia con classifiche migliori. Sebbene le conversioni abbiano un impatto maggiore su posizionamento, sessioni e visualizzazioni di pagina, anche guadagnare più traffico per il sito Amazon ripaga.

          Man mano che ci avviciniamo al BFCM e al periodo più impegnativo dell’anno, monitora le pagine dei tuoi prodotti, mantieni il polso dei tuoi prodotti chiave e del tuo inventario e monitora da vicino le tue campagne pubblicitarie. Allo stesso tempo, sappi che gli acquirenti sono ansiosi di navigare all’inizio del quarto trimestre con l’intento di acquistare a novembre e dicembre. Buone vendite durante le festività natalizie.

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