Azienda di commercio creativo LTK pensa che piattaforme come YouTube e TikTok siano in una posizione di grande svantaggio mentre spingono verso marketing di affiliazione.
Queste piattaforme puntano molto su acquisti sociali e hanno introdotto una serie di strumenti e funzionalità di shopping in-app per creatori e clienti. Stanno mettendo pressione a decine di creator-commerce e nuovi arrivati e programmi di marketing di affiliazione che lavorano con influencer e marchi per aumentare le vendite, da Il programma influencer di Amazon ad aziende come MagicLinks, Acquista il mioe LTK.
Allison Yazdian, vicepresidente senior per la crescita e il successo dei creatori presso LTK, ha dichiarato a Business Insider che la sua azienda ha un vantaggio rispetto ai giganti della tecnologia che si lanciano nel marketing di affiliazione perché LTK non è vincolata a una singola piattaforma, formato o marchio.
“Il motivo per cui LTK ha avuto così tanto successo e continuerà ad averne è perché siamo agnostici”, ha detto Yazdian. “Un creatore può mostrare la sua intera vita. Non è divisa tra le piattaforme”.
LTK, formalmente nota come RewardStyle e LiketoKnow.it, è una piattaforma di affiliate marketing e creator-commerce per influencer. Un creator può guadagnare soldi su LTK in diversi modi, dalle commissioni di affiliazione alle collaborazioni con i brand. La piattaforma offre ai creator la possibilità di creare vetrine da cui i loro follower possono fare acquisti, tra gli altri strumenti e funzionalità. L’azienda con sede a Dallas è stata valutata l’ultima volta a 2 miliardi di dollari nel 2021, quando ha raccolto 300 milioni di dollari da SoftBank.
La piattaforma LTK consente ai creatori di condividere foto e video acquistabili. Screenshot/sito web LTK
Yazdian ha sottolineato che le aziende tecnologiche come Meta, che si sono ritirate dallo shopping sui social, sono un altro segnale delle difficoltà incontrate dalle piattaforme in questo settore.
Mentre TikTok Shop ha rapidamente ottenuto successo nello shopping sui social dal suo lancio negli Stati Uniti l’anno scorso, la spinta all’e-commerce è arrivata mentre altre piattaforme come Instagram tirato indietro sulle funzionalità di acquisto native.
Programma di affiliazione di YouTubenel frattempo, ha faticato a diffondersi tra i creatori perché o non ne hanno familiarità o non offre nulla di diverso da una società affiliata che già utilizzano.
“Vedi queste piattaforme andare e venire”, ha detto Yazdian. “Hai bisogno di un posto in cui, indipendentemente da dove le persone consumino i tuoi contenuti, sappiano di poterti trovare”.
Nel 2021, YouTube ha testato silenziosamente il suo programma di affiliazione con un piccolo gruppo di creatori. Ora, la piattaforma offre una varietà di strumenti di acquisto, tra cui un programma di marketing di affiliazione che paga commissioni ai creatori per le vendite che generano tramite link di affiliazione cliccabili. Sta scommettendo sul suo integrato esperienza utente per conquistare creatori e acquirenti; gli spettatori possono vedere prodotti e prezzi direttamente sotto un video di YouTube senza dover cercare nella descrizione del video, dove sono inseriti link esterni.
Tuttavia, Yazdian ha detto che i creatori vogliono avere tutti i loro link per lo shopping in un unico posto. I programmi di affiliazione specifici per i rivenditori come quelli tramite Target o Walmart sono anche troppo restrittivi perché offrono meno prodotti da promuovere, ha detto.
“Non vuoi essere vincolato a un solo rivenditore”, ha detto Yazdian. “Vuoi che sia il tuo quadro completo”.
LTK ha introdotto funzionalità per attirare i creatori dai programmi di marketing di affiliazione rivali
LTK ha lanciato una serie di funzionalità per difendersi direttamente dai suoi rivali.
I follower possono visitare la pagina di un creatore, LTK Shop, che mostra i link ai prodotti che consigliano. Lo shop mostra un feed di post acquistabili, da foto e brevi video verticali, simili a un profilo Instagram. Una funzionalità chiamata Collections consente ai creatori di raggruppare prodotti simili insieme in una cartella o di organizzare i link in base a una determinata categoria.
LTK offre anche diversi strumenti legati a piattaforme specifiche per aiutare i creatori a spostare i loro follower sui loro storefront LTK. Di recente, l’azienda ha lanciato uno strumento di messaggistica diretta che consente ai creatori di inviare automaticamente un messaggio ai propri follower su Instagram con un link al prodotto LTK.
“LTK è una destinazione”, ha detto Yazdian. “Vediamo creatori dire cose come, ‘Puoi sempre controllare il mio LTK’, e questi follower non vanno su un sito di vendita al dettaglio, vanno alla vetrina del loro creatore preferito su LTK, e stanno acquistando i loro look”.
