Daniel Waisberg e Omri Weisman di Google condividono tre suggerimenti per migliorare le strategie di marketing sia online che offline. Spiegano come sfruttare i dati di ricerca di Google Trends per prendere decisioni migliori sui prodotti, ottimizzare le strategie, comprendere il comportamento dei consumatori e concentrare gli sforzi di marketing per un ROI più elevato.
Google offre tre suggerimenti:
- Come confrontare i concorrenti
- Analisi della notorietà del marchio
- Previsione della domanda di prodotti
Come confrontare i concorrenti
Daniel Waisberg di Google ha dimostrato che un modo per ricercare i concorrenti è fare un confronto testa a testa tra i termini di ricerca della tua azienda e quelli della concorrenza inserendo il nome della tua azienda o il nome di dominio in un pannello di Google Trends e quello del tuo concorrente nel secondo. . Suggerisce di selezionare un argomento dal menu a discesa “Categorie” che consentirà una segmentazione più specifica delle intenzioni dell’utente, in cui un utente cerca risultati in una nicchia o argomento specifico. Waisberg commenta che va bene non scegliere una categoria se non ne esiste una.
Anche se non lo menziona, esiste un ulteriore modo per segmentare gli utenti in base al tipo di ricerca (ricerca web, ricerca di immagini, acquisti su Google e ricerca su YouTube). Questa è un’opzione disponibile che può aiutare a vedere come le persone effettuano ricerche (immagini, video, ecc.) rispetto alla concorrenza.
Passaggio 1: scegli una categoria
Google Trends mostra una linea di tendenza che indica la frequenza con cui gli utenti cercano entrambi i nomi delle società. La linea di tendenza mostra se un’azienda ha un trend rialzista nel tempo, se sta attraversando una traiettoria discendente o se la domanda dei clienti è a un livello stabile. I picchi possono essere la prova della stagionalità, ma i picchi netti potrebbero essere un segno di uno sforzo di marketing o di una promozione che sta dando i suoi frutti.
Waisberg incoraggia gli utenti a scorrere verso il basso per esaminare le tendenze di ricerca per sottoregione, aree metropolitane e città. Sebbene Waisberg suggerisca che si tratti di un modo per determinare la domanda per l’apertura di un negozio, il modo in cui utilizzo le informazioni è per determinare le aree geografiche in cui la domanda è più elevata e concentrare lì gli sforzi di marketing online per massimizzare il ROI. Questo può essere fatto per la creazione di link, PPC, e-mail, qualunque sia il tuo metodo.
Passaggio 2: analizzare le sottoregioni
Daniel Waisberg inizia la sua spiegazione al minuto 03:11:
“Guardando i risultati, puoi vedere quanto bene si sta comportando il tuo concorrente rispetto a te nel tempo. …quando scorri verso il basso, puoi confrontare quanto sei forte per ciascuna sottoregione, area metropolitana e città disponibile, e questi potrebbero aiutarti a raccogliere dati quando decidi dove aprire un nuovo negozio.”
2. Analisi della notorietà del marchio
Waisberg spiega che Google Trends può essere utilizzato per monitorare la notorietà del marchio filtrando i risultati nel tempo per identificare ciò che le persone dicono del marchio. Consiglia di impostare l’intervallo di tempo per gli ultimi 30 o 90 giorni.
I termini di ricerca correlati in aumento o che sono termini importanti offrono informazioni su come i consumatori percepiscono il tuo marchio, compreso ciò a cui lo associano. Questo stesso metodo può essere applicato per analizzare le tendenze di ricerca di YouTube relative al marchio selezionando Ricerca YouTube dal menu a discesa Categorie nella parte superiore della pagina Google Trends.
Omri Weisman di Google spiega dal minuto 4:37:
“Per monitorare ciò che le persone dicono di te, dovresti controllare il nome del tuo marchio utilizzando Google Trends… Scorri la pagina verso il basso per visualizzare la scheda dei termini di ricerca correlati. Esamina sia i termini in aumento che quelli in cima all’elenco e assicurati di impaginare utilizzando le frecce sotto la tabella. Questo ti darà una buona idea dei termini che le persone utilizzano in relazione al tuo marchio.
3. Previsione della domanda di prodotti
Un modo semplice per prevedere la domanda di prodotti con Google Trends è identificare quali prodotti vengono cercati di più e quindi concentrarsi su come la domanda cambia nel tempo. Si consiglia di prestare attenzione alle tendenze stagionali e di adeguare di conseguenza l’inventario dei prodotti.
Waisberg spiega come farlo intorno al minuto 6:44 ricercando il formaggio. Nel suo esempio prende nota della stagionalità, ma poi fa un ulteriore passo avanti nell’analisi scorrendo verso il basso ed esplorando termini correlati che possono suggerire prodotti correlati con una domanda di ricerca più elevata che potresti voler iniziare a vendere o recensire.
Egli spiega:
“Se scorri verso il basso troverai gli argomenti correlati e le schede relative alle domande. Qui puoi controllare gli argomenti principali per trovare idee su ciò che ha già raccolto molto interesse e anche gli argomenti emergenti per avere un’idea di ciò che sta ricevendo più attenzione ultimamente. Non dimenticare di guardare oltre l’impaginazione.
Nota come appaiono i salumi in entrambi gli elenchi. Aggiungi questo termine alla tua analisi. Vedrai che avrà molto più interesse dei piatti di formaggi. Forse dovresti considerare di analizzare ulteriormente questo termine e potenzialmente diversificarlo”.
Google Trends per un marketing online di successo
Daniel Waisberg e Omri Weisman di Google hanno dimostrato come utilizzare Google Trends per migliorare il marketing online, la ricerca sulla concorrenza, la ricerca sul marchio e una migliore comprensione delle preferenze e del comportamento dei clienti. Può essere utilizzato anche per identificare su quali prodotti concentrarsi e in quali periodi dell’anno. Questi suggerimenti sono utili sia per le strategie di marketing online che offline.
Guarda il video di Google Search Central:
Tendenze di Google per marketing e vendite
Immagine in primo piano di Shutterstock/MR Gao