La chiave per eseguire campagne di email marketing di successo si riduce ai metodi utilizzati. Inizia con gli strumenti che utilizzi, come costruisci e segmenti la tua lista e-mail e studiando i risultati delle tue campagne. Ecco una serie di suggerimenti per aiutarti a migliorare la tua strategia di email marketing:
1. Utilizza gli strumenti realizzati per l’email marketing
I servizi di posta elettronica standard, come Microsoft Outlook e Gmail, non sono pensati per essere utilizzati per l’email marketing. Quando utilizzi un software di email marketing, puoi gestire facilmente un elenco di contatti, generare lead e inviare e tenere traccia di email collettive ed esplosive. Molti degli strumenti realizzati per l’email marketing includono funzionalità o integrazioni con altri tipi di software per facilitare il marketing, ad esempio CRM e costruttori di pagine di destinazione.
2. Costruisci la tua lista e-mail in modo proattivo
Potresti già raccogliere gli indirizzi email dei clienti dopo un’interazione con loro, ma puoi fare altro per creare la tua lista email. Che tu venda un prodotto fisico, un articolo digitale o un servizio, dovresti avere alcune informazioni preziose da offrire gratuitamente o per un indirizzo email. Offri e-book, prove gratuite, coupon o un webinar ai lead e tutto ciò che devono fare è fornire un indirizzo email.
Queste offerte gratuite che crei possono vivere sul tuo sito web e puoi promuoverle sui social media o attraverso la pubblicità digitale. Man mano che fai crescere la tua lista e-mail, puoi iniziare a segmentarla, il che ti aiuta a commercializzare ciascun gruppo con intenzioni migliori.
3. Segmenta la tua lista in base all’intento dell’utente
La segmentazione è uno dei fattori chiave per un email marketing efficace. Quando dividi il tuo pubblico in gruppi che separano gli interessi degli utenti, puoi creare campagne più personalizzate. Come minimo, puoi segmentare il tuo pubblico in base alla cronologia degli acquisti (clienti vs lead), ma puoi diventare granulare. Prova a segmentare per posizione geografica, tipologia di acquisti e interazioni con il sito web.
Puoi anche inviare sondaggi o impostare moduli di iscrizione per consentire ai tuoi clienti e lead di dirti a cosa sono interessati, il che rende più semplice segmentarli. Alcuni dei migliori servizi di email marketing includono la segmentazione automatizzata, che crea elenchi basati sulla cronologia delle vendite o su come un utente ha interagito con il tuo sito.
4. Coinvolgi i tuoi lettori ad ogni passo
Creare un’e-mail di marketing efficace non riguarda solo il corpo dell’e-mail. Puoi aumentare i tassi di apertura e il CTR modificando molti elementi delle tue email, a partire dalle righe del mittente e dell’oggetto.
- Da: Cerca di evitare nomi generici con “da”. Utilizza il nome del tuo marchio o un nome che i tuoi utenti riconosceranno.
- Linea tematica: Diversi software di email marketing ti aiutano a mantenere l’oggetto breve in modo che attiri l’attenzione del destinatario. La riga di preintestazione è ciò che appare dopo o sotto la riga dell’oggetto, che può essere un po’ più lunga e includere informazioni più allettanti per incoraggiare un clic. Usa una o due emoji per renderlo divertente.
- Corpo del testo: Questa è la sostanza del tuo messaggio. Vuoi mantenerlo breve ma informativo e condurre direttamente all’azione che vuoi che i tuoi lettori intraprendano.
- Invito all’azione (CTA): Si tratta di pulsanti o collegamenti che spingono i destinatari dell’e-mail a fare clic per raggiungere il tuo sito Web, un modulo o una pagina di prodotto.
Inoltre, assicurati di ottimizzare il tempo di invio. L’orario migliore per inviare un’e-mail varia, ma il consenso è che dalle 10:00 alle 14:00 nei giorni feriali è la finestra ottimale. Per coprire ancora di più la tua scommessa, invia di lunedì; i dati di HubSpot lo mostrano Il 22% degli esperti di marketing dice lunedì è il giorno migliore per tassi di apertura elevati.
5. Misura i risultati della tua campagna di email marketing
Uno dei modi migliori per scoprire se le tue campagne di email marketing stanno funzionando è controllare i report. La maggior parte dei software di email marketing include almeno i report di base, come tasso di apertura, frequenza di rimbalzo e CTR.
Se utilizzi lo split test, o test A/B, per l’oggetto, il corpo del testo e gli inviti all’azione, sarai in grado di vedere cosa ha funzionato meglio e cosa no. Utilizza i dati raccolti per affinare la tua strategia di email marketing in modo da poter aumentare il tasso di apertura e il CTR.
6. Strofina, risciacqua e ripeti
Avrai email respinte. È solo motivo di preoccupazione se accade troppo spesso o se non elimini le email errate. Una frequenza di rimbalzo elevata può influire sulla destinazione della tua email ai tuoi lettori; cioè, le tue email potrebbero finire nelle cartelle spam e non nella casella di posta come desideri.
Assicurati solo di cancellare gli indirizzi email che non sono stati consegnati per qualsiasi motivo (indirizzo email falso o email bloccata, ad esempio). Dovresti essere in grado di rimuovere facilmente gli indirizzi email respinti e portare avanti le tue campagne (con un po’ di perfezionamento per ottenere risultati migliori nella fase successiva).
