Cakes Body si autodefinisce come se volesse “fare per le tette quello che Spanx ha fatto per i glutei”. Tutti i segnali indicano che è sulla buona strada.
L’azienda fondata 2 anni fa è cresciuta da un’azienda da 1 milione di dollari nel suo primo anno, a guadagnare 10 milioni di dollari l’anno scorso e una previsione di 50 milioni di dollari nel 2024. Tutto ciò è stato fatto senza investimenti esterni, solo 10.000 dollari iniziali forniti dai co-fondatori e le sorelle Casey e Taylor Capuono. Il suo unico prodotto, un copricapezzoli in silicone per uso medico, è stato raccomandato dai media da The Wirecutter a “Shark Tank”.
La chiave della crescita di Cakes Body, hanno detto le sorelle, è stata un’attenzione incessante ai contenuti organici.
“Non avevamo dollari per il budget di marketing”, ha detto Taylor Capuono. “Ci siamo impegnati per 30 giorni, pubblicando su TikTok ogni giorno finché non ne è decollato uno. E non penseresti che un TikTok organico virale si traduca direttamente in vendite, dal momento che le persone devono lasciare l’app e andare a cercarti. Ma ha funzionato davvero. Siamo passati dalla produzione di un paio di centinaia di unità al giorno alla vendita di 5.000 unità durante la notte.”
La rapida crescita di Cakes Body è una testimonianza del potere del marketing organico virale su TikTok. Ma l’imminente divieto di TikTok e la necessità di diversificazione stanno spingendo Cakes Body a investire di più in altre piattaforme. Ma poiché i marchi cercano di andare oltre il semplice TikTok, dovranno fare i conti con il fatto che piattaforme come Instagram e YouTube richiedono strategie diverse.
Quando Cakes Body ha iniziato, Taylor Capuono ha detto che una sua amica che è un’influencer di TikTok le ha dato tre consigli per diventare virale: pubblica 3-5 volte al giorno, appoggiati alle aree di tensione e mantieni un forte aggancio nella prima. due secondi. Le sorelle Capuono e il loro team di 15 dipendenti realizzano autonomamente i contenuti, pubblicando ogni giorno contenuti organici e annunci a pagamento con partner affiliati.
Nell’ultimo anno, Cakes Body ha lentamente spostato i suoi sforzi di marketing dal concentrarsi esclusivamente su TikTok. Nel 2022, l’intero focus di marketing del marchio era costituito dai contenuti TikTok non pagati, mentre nel 2023 TikTok ha generato metà delle sue entrate. Quest’anno TikTok rappresenta solo il 20% delle sue entrate, mentre piattaforme come Meta e Google costituiscono il resto.
Ma TikTok rappresenta ancora una parte importante della sua attività. Da quando è entrato a far parte di TikTok Shop all’inizio di quest’anno, Cakes Body è diventato il marchio di indumenti intimi con le migliori prestazioni su TikTok Shop, ha affermato Casey Capuono. Mentre il Divieto di TikTok ha fatto ripensare a Cakes Body di avere tutte le uova nello stesso paniere, Taylor Capuono ha detto che non è troppo preoccupata al momento e consiglia comunque ai marchi di investire in TikTok se non lo sono già.
Diversificare i propri canali di marketing senza aumentare il budget si basava su un uso efficiente dei contenuti. Spesso, Cakes Body ripropone gli stessi video che hanno avuto buoni risultati su TikTok per altri canali, ma con lievi modifiche. Ad esempio, Taylor Capuono ha affermato che i contenuti più raffinati e modificati funzionano meglio su Instagram che su TikTok. Quindi il marchio prenderà un video veloce e grezzo utilizzato su TikTok e aggiungerà alcuni B-roll e ritocchi di editing prima di caricarlo su Instagram.
Anche i contenuti vengono riproposti nel tempo. In questo momento, Cakes Body sta riutilizzando i video girati lo scorso maggio che parlano del valore del prodotto in vista dell’estate.
“Un buon contenuto organico è la chiave di tutto”, ha detto Casey. “Abbiamo avuto persone di marchi da miliardi di dollari che sono venute da noi e ci hanno chiesto informazioni sulla nostra strategia sociale perché i nostri costi di acquisizione dei clienti sono molto bassi. Paghiamo solo circa 5 dollari per cliente acquisito e la chiave per raggiungere questo obiettivo è un contenuto organico ed efficiente.”
Taylor Capuono ha detto che il suo miglior consiglio ad altri marchi di tutte le dimensioni che stanno cercando di replicare quel successo è semplicemente quello di allentare il controllo dei contenuti.
“Il nostro consiglio ai marchi è di non approvare i contenuti”, ha affermato Taylor Capuono. “Assumi un giovane, una Gen Z che ottenga la piattaforma. Date loro i vostri guardrail, ma poi lasciateli pubblicare senza la vostra approvazione. Se oltrepassano il limite, puoi fornire loro il feedback in seguito, ma non è necessario approvare ogni singolo post. Realizziamo 100 contenuti al mese. Non possiamo essere lenti”.
