Liz Wilcox si è sempre identificata come un’insegnante. Ha una laurea in pedagogia e un master in leadership educativa.
Quando è passata dall’insegnamento al blogging nel 2016, “Ho dovuto cercare su Google la parola imprenditore. Ecco quanto ero ignorante”, ha detto a Business Insider la mamma single di 36 anni. “In fondo sono decisamente un imprenditore. Semplicemente non ho mai avuto la parola giusta per definirlo.”
Il cambiamento di carriera è avvenuto poco dopo aver avuto sua figlia.
“Mi sono reso conto che essere l’insegnante tradizionale della scuola pubblica non era la strada per me. Ho sentito che si poteva guadagnare con il blog, quindi ho aperto un blog di viaggi in camper”, ha detto Wilcox, che all’epoca viveva in un camper.
L’incarico ha pagato i conti ma, cosa più importante, ha rivelato un’abilità di nicchia: era davvero brava a convincere le persone ad aprire le loro e-mail – e le è piaciuto il processo: “Adoro l’email marketing. Lo dico sempre, nessuno è più appassionato di me sulla posta elettronica.”
Dopo tre anni e mezzo, Wilcox ha venduto il suo blog per 30.000 dollari, che ha utilizzato come denaro per avviare un progetto. attività di email marketingha detto: “Ho cercato di essere piuttosto conservatrice, soprattutto perché non era una somma enorme, ma sicuramente mi ha aiutato a pagare il software, a pagare un piccolo lavoro da un appaltatore esterno – tutte le piccole cose di cui avevo bisogno. “
Avvio di un’attività basata su abbonamento e crescita fino a 4.500 membri
Wilcox conosceva fin dall’inizio il suo cliente target: i principianti.
“Ho un background educativo. Sono abituata a lavorare con i principianti. In realtà adoro i principianti e adoro spiegare questa cosa delle e-mail”, ha detto.
Inoltre, in quel momento vedeva una lacuna nel mercato.
“È stato nell’era della pandemia che le attività online sono davvero aumentate vertiginosamente”, ha affermato. Di conseguenza, anche la richiesta della sua esperienza (creazione di elenchi di posta elettronica, fidelizzazione degli abbonati e, infine, vendita di un prodotto) è aumentata vertiginosamente, dando luogo a “molti corsi online di grandi dimensioni e ad alto costo: 10 o 20 moduli, 22 ore di contenuti. “
Ha deciso di fornire il contrario: “Ho detto, ti darò solo un certo numero di contenuti ogni settimana, non avrai bisogno di nessuna delle altre cose – e ti farò pagare $ 9. Era quasi inaudito di, ma in realtà ho rubato quel cartellino del prezzo a Netflix. All’epoca, Netflix costava solo 9 dollari.”
Wilcox e sua figlia risiedono a Destin, in Florida. Liz Wilcox
I primi sei-nove mesi dopo il lancio del suo abbonamento al coaching “sono stati piuttosto lenti”, ha detto Wilcox. Era fiduciosa nel suo prodotto, ma non ha ottenuto conferma dal punto di vista delle vendite fino al 2021, in particolare durante il fine settimana del Black Friday.
“Ho aperto quello che ho chiamato ‘abbonamento annuale’, che è dove paghi per un anno e ricevi tutti questi bonus. Ho inviato un’e-mail con oggetto: ‘Ne vendo solo 100.’ Non sapevo come sarebbe andata, ma volevo creare una sorta di incentivo all’acquisto in questo momento,” ha detto. Voleva mantenere la vendita aperta per 48 ore ma è andata esaurita in due. “Sono stati qualcosa come 13.000 dollari in due ore. È stato allora che ho pensato: ‘OK, ho davvero capito qualcosa.'”
Wilcox ha riaperto la vendita dell’abbonamento annuale due settimane dopo e ha raccolto altri 225 membri.
“Nel giro di due settimane, avevo guadagnato più soldi di quanto la maggior parte delle persone guadagna in un anno”, ha detto.
Fino a quel momento, aveva integrato la sua attività in abbonamento con il lavoro sui singoli clienti. Ma dopo la vendita del secondo abbonamento annuale “non ho mai più preso un cliente”.
A giugno 2024, Wilcox conta 4.500 membri. A 9 dollari al mese, si tratta di 40.500 dollari solo di entrate derivanti dagli abbonamenti, ovvero quasi 500.000 dollari all’anno. Guadagna anche denaro dal marketing di affiliazione, workshop dal vivo e partnership. BI ha confermato le sue vendite mensili, che hanno raggiunto sei cifre durante mesi particolarmente forti come novembre durante il Black Friday.
Configurare l’attività in modo che sia il più passiva possibile: “Ho lavorato 10 ore negli ultimi 30 giorni”
Il reddito di Wilcox è il più passivo possibile – stima di aver lavorato “10 ore negli ultimi 30 giorni” e, a giugno, di aver già creato i contenuti di cui avrà bisogno e che utilizzerà per il resto del 2024 – ma ci sono voluti anni di lavorare per impostarlo in questo modo.
“I primi due anni di abbonamento non sono stati travolgenti, ma sicuramente non sono stati passivi. Ho lavorato ogni settimana alla creazione dei contenuti, all’elaborazione di idee, alla ricerca di clienti. Cose del genere richiedevano un bel po’ di tempo tempo”, ha detto.
Ha anche dedicato del tempo in anticipo per fare “marketing sempreverde”, come andare sui podcast. “Un podcast dura per sempre. Potremmo averlo registrato oggi, ma qualcuno potrebbe ascoltarlo tra un anno e iscriversi.”
Mantenere una visione a lungo termine è stato fondamentale per il suo successo, ha aggiunto: “Sarebbe stato facile dire: ‘Bene, questa persona mi offre 5.000 dollari. Forse non programmerò quei podcast perché ho bisogno di 5.000 dollari in questo momento.’ Ma sapevo che nel giro di qualche anno le interviste sui podcast sarebbero valse più di quei 5.000 dollari.”
Anche il suo modello di prezzi bassi e la strategia di offrire “piccoli bocconi” di contenuti contribuiscono alla passività della sua attività.
“Tutti parlano di reddito passivo, ma continuano a crescere. Dicono: ‘Aggiungo questo e aumenterò il prezzo. Faccio questo e aumenterò il prezzo’. Ma per quanto mi riguarda, non voglio mai aumentare il prezzo”, ha detto. “È un tipo di abbonamento a responsabilità molto bassa, che si presta a poter essere passivo.”
Wilcox ha preso parte alla stagione 46 di Survivor. Per gentile concessione di Liz Wilcox
La creazione di un reddito passivo le ha permesso di realizzare il sogno di una vita di competere su “Survivor”.
“Ti portano via il telefono non appena vai a LAX”, ha detto Wilcox, che era un concorrente della stagione 46 dello show. “Per cinque settimane, non ho avuto un telefono, un laptop, nessuna connessione con il mondo esterno. Ed era come, ‘Beh, se l’attività va a fuoco, me ne vado. Brucia.’ Ma la cosa non si è esaurita. Tutto è andato bene ed è incredibile, come imprenditore, dire che sono andato via per cinque settimane intere.”
Ora che lo spettacolo si è concluso, Wilcox è passata dalla modalità di mantenimento (migliorando il suo programma di abbonamento e mantenendo felici i suoi attuali clienti) alla modalità di crescita. Uno dei suoi obiettivi principali è raggiungere 10.000 membri nei prossimi 12-24 mesi, il che corrisponderebbe a oltre 1 milione di dollari di entrate annuali derivanti dagli abbonamenti.
“Più che i soldi, voglio davvero farlo perché voglio mostrare alla gente cosa è possibile fare. Voglio mostrare alla gente che puoi avere un prodotto da un milione di dollari senza farti pagare 10.000 dollari”, ha detto. “La mia definizione personale di successo non riguarda la macchina che guido o la scuola che frequenta mia figlia. Si tratta di mostrare alle persone ciò che è possibile.”
