Pronto per un incremento delle vendite stagionali? Crea una campagna TikTok vincente

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  • Categoria dell'articolo:Marketing
  • Ultima modifica dell'articolo:19/10/2024
  • Tempo di lettura:13 minuti di lettura

Le vacanze sono alle porte e i budget 2025 sono in fase di assegnazione.
TikTok dovrebbe essere nel tuo piano di marketing.

Di Melanie Young

I recenti cambiamenti che consentono la pubblicità del vino sulla piattaforma di social media TikTok hanno aperto nuove porte per guadagnare terreno tra i consumatori entusiasti – e più giovani – in età di consumo di alcolici.

Secondo lo studio di segmentazione benchmark del Wine Market Council (2023/2024), Il 40% dei consumatori di vino statunitensi utilizza TikTok più di una volta alla settimana. “Ora che è legale per le aziende vinicole fare pubblicità su TikTok, potrebbe essere una piattaforma produttiva per le aziende vinicole per connettersi meglio con i consumatori”, afferma Liz Thach, MW, presidente di Il Consiglio del mercato del vino.

Dott.ssa Liz Thach, MW

“TikTok ha più di 1,1 miliardi di utenti attivi a livello globale, di cui il 60% di età compresa tra 16 e 24 anni. Ma il 40% ha più di 30 anni, il che lo rende un obiettivo prezioso per i marchi del vino. I Millennial, responsabili del 42% del consumo di vino, trovano il vino intimidatorio. TikTok può demistificare il vino per questo pubblico, rendendolo più accessibile e incentivando le vendite”, afferma Chris Kastenholz, cofondatore/CEO dell’agenzia di marketing digitale, Pubblicità impulsiva.

Aggiunge: “Anche la base utenti di TikTok sta invecchiando, con il 28% sopra i 30 anni; ciò consente ai marchi di vino di rivolgersi a un pubblico più ampio, compresi quelli con reddito disponibile per vini premium”.

Pubblicità su TikTok e influencer marketing

Molti marchi di vino hanno già collaborato con gli influencer di TikTok per creare contenuti e coinvolgere il loro pubblico. Perché pagare per la pubblicità?

La differenza è fiducia e credibilità. Gli influencer sono considerati più credibili, con il 49% dei consumatori che si fida dei loro consigli rispetto al 33% che si fida degli annunci pubblicitari. Tuttavia, gli annunci a pagamento su TikTok offrono un targeting preciso, consentendo ai marchi di raggiungere dati demografici specifici. Entrambe le strategie svolgono un ruolo vitale, poiché gli influencer creano fiducia e le pubblicità amplificano la portata”, afferma Kastenholz. “Gli annunci di TikTok hanno un tasso di coinvolgimento dell’8,5%, superiore a quello di altre piattaforme di social media. Gli annunci a pagamento consentono la scalabilità, garantendo che il messaggio raggiunga più persone.

Chris Kastenholz, Pubblicità pulsata

Un altro vantaggio della pubblicità a pagamento è la possibilità di controllare la narrazione. Gli influencer creano i propri contenuti, con la propria voce, utilizzando il tuo marchio. La pubblicità a pagamento offre messaggi precisi nella voce del tuo marchio a un pubblico target specifico.

Conosci il Playbook TikTok e sviluppa una strategia

Vini della famiglia Jackson adotta un approccio olistico al marketing digitale attraverso Earned Media, partnership con influencer e pubblicità a pagamento. Kristen Reitzell, vicepresidente senior delle comunicazioni e del marketing digitale, afferma: “TikTok è solo un altro nuovo strumento nel kit di marketing che si concentra in particolare su un gruppo demografico più giovane”.

Per creare una campagna TikTok vincente, segui il programma di successo della piattaforma producendo contenuti video brevi e coinvolgenti. “Devi essere un marchio che desidera fornire contenuti sotto forma di brevi video. Se non hai contenuti video e non prevedi di farlo, non dovresti essere su TikTok. Questo non è il posto giusto per le tue splendide fotografie di vigneti o per i video di quattro minuti con un drone. Trova un editor video e trasformalo in un piccolo snippet. Molte aziende vinicole hanno video fantastici. Devono solo imparare a modificare i contenuti sulla piattaforma”, afferma Reitzell.

“Un suggerimento è utilizzare gli strumenti nativi per creare contenuti. L’algoritmo adora quando i video vengono girati in-app e utilizzando il software di editing video CapCut di TikTok”, afferma Brian Feener, fondatore di Commercio BFXun’agenzia di marketing digitale per l’industria delle bevande alcoliche.

Kristen Reitzell, Vini della famiglia Jackson

L’alcol di TikTok linee guida pubblicitarie impongono che gli annunci siano rivolti agli utenti di età superiore ai 21 anni e vietano messaggi e immagini inappropriati che trasmettono un consumo irresponsabile. Prima di lanciare una campagna, il tuo team legale dovrebbe esaminare tutto per garantire che non vengano visualizzati segnali di allarme. Prova gli annunci con segmenti di pubblico diversi per valutare la risposta iniziale.

Anche il tuo invito all’azione richiede considerazione. TikTok linee guida pubblicitarie non sono consentiti messaggi che promuovano la vendita o il consumo di alcolici. Ciò include sconti, incentivi, premi o pubblicità di servizi di consegna di alcolici. Crea un invito all’azione all’interno di queste linee guida a cui sia facile per gli utenti reagire.

Reitzell afferma: “Assicurati che il tuo invito all’azione abbia un percorso online senza soluzione di continuità in cui puoi portare il tuo cliente con interruzioni minime. Altrimenti perderai quel cliente.” Gli esempi che fornisce includono la garanzia che la pagina di destinazione del tuo sito web contenga collegamenti di click-through prominenti per iscriversi al tuo wine club, blog e mailing list. Semplifica il clic e l’acquisto del tuo vino nel tuo negozio online con pochi passaggi da compiere.

“Abbiamo scoperto che l’80% del nostro traffico digitale passa attraverso un telefono cellulare. Quando provi un nuovo sito web, non farlo sul desktop, fallo sul telefono, perché è così che la maggior parte delle persone vedrà il tuo sito web”, afferma Reitzell.

Brian Feener, Commercio BFX

Prendi nota di ciò che è di tendenza

Trascorri del tempo su TikTok e prendi nota di ciò che sta guadagnando terreno tra gli utenti e altri prodotti di consumo. TikTok è la versione dei social media di una presentazione breve e accattivante che dura solo pochi secondi per catturare gli spettatori. “Conoscere l’audio di tendenza, gli hook dei visualizzatori di tendenza e altri contenuti di tendenza ti darà un vantaggio in questo”, afferma Feener.

Infine, rimani autentico e coerente con la storia e la voce del tuo marchio. Considera il tuo marchio non solo come un prodotto ma come uno stile di vita da abbracciare e godere socialmente con il buon cibo. Crea una connessione visiva ed emotiva che attiri le persone. E sii reattivo quando vengono a chiamare per il tuo vino.

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Melanie Young [Bobby Ryan Portraits]Melanie Young [Bobby Ryan Portraits]
Melanie Young [Bobby Ryan Portraits]

Melanie Young

Melanie Young è una specialista certificata di vino e co-conduttrice/autrice di The Connected Table LIVE, un podcast globale che presenta conversazioni con leader di pensiero nel campo del vino, del cibo, degli alcolici e dell’ospitalità. I suoi articoli sono apparsi su Wine Industry News, Wine Enthusiast e Seven Fifty Daily. Viaggia spesso per documentare regioni vinicole, persone ed eventi. IG@theconnectedtable

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